一根主线贯穿职业发展
 
　　抓住职业主线

职业发展过程中总有优有劣，在看到劣势的同时要先去发现自己的优势，这样才可能抓住职业发展的主线。

《新乘坐》读者张强：我是一名中专毕业生。毕业5年了，我和大多数朋友一样生活在北京这个大都市里。我学的是计算机应用与维护。小的时候想做一名职业经理人。我的从业经历比较复杂，2000来北京，在联想电脑生产部工作。5个月后，在四通电脑销售分部做电脑销售，销售的方式是以电话为主。5个月后，到HP的经销商处做HP的耗材和其他品牌的耗材和机器销售，销售方式是以上门为主。工作5个月后，在中关村做数码相机、MP3的销售。在这里一直工作了两年。后来，在一家软件公司做电话销售，3个月后，又在一家系统集成公司做销售，销售方式以电话为主。工作3个月，最后，到我现在的公司——一家软件公司做销售。在经历这么多后，我总感觉我是为生存而活。而且现在总是有种到一家公司过不了多久我就要离开的感觉。每一次进入新工作我都是积极的去学习，去努力，但是后果总是一样。我觉的现在生活的很累，而且生活水平和以前也没有什么差别。其间我也总结和分析了很多，但这5年过去了，好象什么也没有学到，所知道的都只是一些常识，有的还不太懂。真是很痛苦。我有点对未来不知所错。我不知道为什么总是在一个公司呆不长时间？我多想好好在一家公司努力的工作！我怎么才能改变现在的工作状态？我怎样才能改善现在我的生活让自己更快乐些，更自信些？

一根主线贯穿职业发展

从来信中可以看出，这位读者面临着非常困惑的职业难题。因无法在一家公司保证可持续性发展，因感觉无法学到更多的知识，张强失去了自信，感到不快乐。从张强的职业发展来看，无论是在联想还是在惠普，或者是在其他软件公司，贯穿职业发展的只有一根主线—销售。事实上在销售上的优势早已胜过他在中专所学专业的优势。在本科生、研究生辈出的今天，张强的专业—计算机应用与维护，已经不具备竞争优势，而他如果再重新补充专业知识的话，恐怕与他5年的工作经验又要有所脱节。可见，张强的职业生涯发展之路还是应该继续他的这根“主线”。无论是电话销售还是face to face的销售，张强虽然做了5年的销售，但存在两个问题。第一，没有一个成型的营销理论。这是导致他虽有5年经验却仍然在做最底层销售的主要原因。第二，没有在任何一家公司保证持续性发展，每到一家公司又是从头开始。张强之所以感到不快乐，失去了信心，是因为他看到的都是自己职业发展中不乐观的一面，而没有看到乐观方面—5年销售经验。

将实践变为理论

电话销售和面对面的销售，张强都有所接触。在5年的销售经历中，也积累了很多经验。但为什么他只能做最底层的销售？为什么始终不能更进一步成为主管或者部门经理？首先，是张强对于工作观念的转变。为生存而工作的观念是首先要转变的，工作过程中要注重工作本身对自己的无形积累。换了那么多家公司，有没有注意观察每家公司在销售方法上有何技巧？在销售策略上有何特色？将这些总结下来，本身就是对张强在营销意识方面很好的积累。其次，多年的销售经验应转化为理论。张强中专学历在社会上已很难再靠专业生存，所以他的方向应该主攻销售。但由于他没有系统地进行过学习，所以，目前张强应该参加销售管理方面的培训。将这些经验转化为理论基础，早已有了实践经验的张强，一旦投入到系统的学习中，会感到非常顺利。这也是为他将来晋升为主管或部门经理而做的准备。

　　分析职业利弊

《新乘坐》职业专家告诫职场人士。在遇到职业困惑时，不要急于给自己下定论。最简单的方法是，将你目前的优势与劣势都一一记录下来，分为两列。然后进行比较、分析，哪些优势是值得肯定的，哪些劣势是需要用一些方法进行改进和提升的。职业发展过程中总有优有劣，在看到劣势的同时要先去发现自己的优势，这样才可能抓住职业发展的主线。无论环境、学历还是其他因素的影响，都要找到自己的职业主线，唯此，方能自信、乐观地面对工作。

发布日期：2005-11-16　作者： 　来源：《新乘坐》