销售人员职业化塑造之路：如何突破发展瓶颈？
 
　　在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理问到我：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种“盲、忙、茫”的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就要奔四了，也不知道自己还能否继续适合在销售这一“年轻人”的行业内打拼多久？感觉前方茫然而无助。象这样的现象对于有着多年销售经验的经理们来说，可能是一个很普遍的现象。销售工作是一个体力和脑力高消耗的工作，从事销售久的人往往易陷入因“辛苦与心苦”而彷徨甚至绝望的境地，自身发展陷入一种无法跨越的瓶颈阶段。
　　如何突破自身职业发展的瓶颈？对于一个职业化销售人员来说是一件关系自身成败的大事情。现阶段市场产品普遍供过于求，几乎每一个行业都处在一种竞争白热化状态，同类产品的差异化越来越模糊，细分市场的区隔也显的十分牵强，营销已从产品、品牌逐渐向“人营销”阶段发展，这也是为什么现阶段企业好刮“执行风”、“学习风”强调人是第一要素的主要原因之所在，人的因素成为产品竞争与市场争夺战最终取胜的终及法宝。如何目对现实？对于肩负企业产品销售重担的销售兵将来说，突破自身职业发展瓶颈要过好三道关：　　

　　1、 思维关：积极改变原有思维模式，不断汲取新观念十分重要。有个猫和老鼠的故事颇有哲理：说猫在树边睡觉，一只老鼠打了个洞正好穿到猫睡觉的地底下，有四种人得出了四种不同的结论（见下表）。

　　思维模式 结论 对应人
　　常式思维 猫把老鼠一口就吃了 普通人
　　逆向思维 猫被老鼠吓晕过去了 小聪明之人
　　发散式思维 猫和老鼠成了好朋友 聪明之人
　　跳跃式思维 猫嫁给了老鼠并生了一只老虎 顶级智者

　　4、 平台关：平台关关系到竞争格局的大小。王敏先生在其《赢在平台——卓越人士的三大支柱》一书中，对“木桶理论”有着新的创新理解：决定木桶能盛多少水，首先是它的桶底（平台），我们在工作中不要让自己变的十分狭窄，知识面的广窄决定了你发展的平台的大小，作为一个职业化销售人不能仅仅停留在某一个专业特长方面，有意识的塑造自己成为一个复合型人才方是突破发展瓶颈的好方法。建立自己更宽的知识平台和人脉平台，你将犹鱼得水，尽施才华！
 
作者：卓智华 　来源：中国营销传播网