郑元豹 人民电器集团董事长

　　[风云表现]

　　以大规模并购为手段，在传统制造业快速成长。2005年，一向以并购为扩张手段的郑元豹，花5亿元收购四川乐英水电站、花4亿元买下安徽一铜钼矿，将一个传统制造企业快速向上游资源性投资领域延伸。

　　[个性解读]

　　●事业观

　　曾经的梦想：梦想是不断变化的，我在农村的时候心里想，如果我能挣到1万元，那就什么都不做了。但是真的挣到1万元了，目标就变成了10万、100万。我还花200块钱在月球上买了6亩土地，明知道是假的，但我要所有员工都有这样一个梦想：我们还要把“人民电器”卖到月球上去。

　　印象最深刻的浙商：马云。他个子瘦小，但是最近的一些大举动让我们印象都很深刻。

　　●生活观

　　关于妻子：我主外，太太主内。

　　关于孩子：给他压力。他的父辈是在艰难的环境中走出来的，对他的教育自然也非常严格。学业上不用说了，经济上也严格控制。孩子上大学，我们一个月只给几百块钱，如果这个月超支再向我们多要一百，我就要求他打一个欠条,从下一个月生活费里扣除。

　　喜欢的休闲方式：打太极拳，练气功。

　　●消费观

　　经济大权全部掌握在太太手里。我每天保证自己兜里有200元钱，但平常不怎么花。这200元可能过了一个月都还没动。

　　●财富观

　　对在校大学生创业的看法：可以尝试。大学生创业，要注意给自己定好位，要根据自己的性格选择合适的事情，要有吃苦精神。

　　对创富的建议：知识+资历+行动，实实在在做事。本报记者钟慧丽

　　强强联合走出一条生路

　　方宏进(以下简称方)：2005年，你做了些什么特别的事？

　　郑元豹(以下简称郑)：我们对整个产业结构进行了调整。在中央宏观政策出台以后，我们民营企业，第一就要限制重复投资，要从有环境污染的、低附加值的重复投资中退出来，强强联合进行资源整合，组成航空母舰进入国际市场这个大海，才能有活力。

　　我们人民电器去年还面临人才问题。我们去年撤掉了两百多名高层、中层干部。

　　方：你们2005年工业产值突破了100亿元。工业产值过百亿对你们来讲意味着什么？

　　郑：我们的压力更大，有1万块钱想赚10万元，有10万块钱想赚100万元，超百亿了就想要向千亿进攻，这是我们企业的目标。

　　方：温州柳市镇做电器是全国出了名的，但是好像大家都集中在低压电器这一块，排在你前头的有正泰、德力西，那两家企业已经做得很大了，这个产业空间可以容得下你们几条“大鳄”生存吗？

　　郑：我们进入这个行业才六年，比他们晚五年。六年前我们请八个专家来论证，能不能发展低压电器，专家们都劝我不要做，因为已经有太多有规模有实力有品牌的公司在做这个，我要进入太晚了。我马上开了个股东会，决定要做房地产。但有很多股东，在六年前还没这种思想准备，他觉得这老百姓能住商品房吗？他们的农具放到哪里去啊？我跟股东们讲中国的经济发展规律，就是说不通，坚持要我做低压电器。

　　没有人才优势，没有市场优势，没有产品优势，又晚了五年时间，专家都判断我们这家企业肯定是失败的，我决心自己重新找出路。

　　我联合了80多家控投单位，来了一个强强联合，当然这些企业没包括排在这个行业前十几位的企业。我们自己这样一整合，规模比人家都大了。从重组到联合，我们走出一条生路。

　　方：你这个整合不是掏钱去买他们，是等于大家把股份凑在一起了，是不是？

　　郑：有三种。一种是掏钱去兼并它，就是由集团公司去收购；一种是联合的，强强联合，大家想保自己的市场，所以我们提出了这一条强强联合的路，大家比较感兴趣；还有一种是挂靠的，我的品牌先给他做，到一定程度，我们把资源整合起来。

　　把自己的规模扩大以后，第二步就可以整合市场。我们80多家企业，每家都有市场。到今天为止，我们在国内国外有2000多家销售公司，就是把大家的市场资源整合到一起来了，然后统一品牌、统一市场、统一形象，进行统一管理，就变成了人民电器的市场。

　　只怕想不到，不怕做不到

　　方：通过并购重组迅速扩大企业规模，这是大家都知道的一条路，但是这条路其实特别难走，你用什么样的办法，能够把几十家企业揉在一起？

　　郑：首先关键是我们的企业文化。企业要发展，企业文化的内涵必须要渗透到企业管理中去。

　　第二个是企业的体制问题。比如我们在江西兼并一家国有企业，兼并以后原有人马都没变，我只派过去两个人，一个财务总监，一个监事。总经理、董事长都不派。这两个人派过去以后，就把我们的制度、规范、标准带过去了。

　　方：听说你们并购江西变电设备总厂还是遇到很多麻烦，曾经让你非常头痛。

　　郑：对，工人不满意。这是个国有企业，一个35年的老厂，他们职工工资只有300元，还常常发不出来。我们协议签了资金打过去了，人派出去了，却运行不起来。他们工人说，我们好好的江西企业，干嘛给你浙江人管？

　　他还有这个观念，我原来是国有的，怎么现在给你民营企业收购了？他想不通，怕我们民营企业没有保障，要求他们市长别把企业卖给我们。

　　后来我向他们承诺，签协议，保证工资涨一倍，大家很高兴地回去了。三个月后我们重新定标准，员工的最低工资一千元。

　　方：现在人民电器产值过了一百亿，接下来你们怎么在主业上继续往前走？

　　郑：下一步我很可能把国际上的企业整合起来，把市场做得更大更强。

　　方：你已经有这方面的动作吗？

　　郑：我们在做方案，我们想到肯定会做到。只怕想不到，想到了就会努力去做。

　　开铁铺办武馆

　　方：听说你还学过武功？

　　郑：我从13岁开始一直习武到20多岁，几乎拜遍了当地名师，自己也曾当过武师。我一直认为文有文道，武有武德。它贯穿到我们为人处事的每个环节中，一旦遇到问题，我就在这几个字中寻找平衡之道。学武不仅锻炼了人的吃苦精神，还将人的潜力挖了出来。每当你练到一点力气都没有了时，如果还能继续逼着自己再练下去，这就突破了自身的极限。

　　方：你怎么完成原始积累的？

　　郑：我是苦孩子出身。15岁就离开一直向往的学堂，为自己、为家人的生计四处奔波。17岁时学习打铁，仗着13岁习武练下的好身板，能抡起几十斤的大铁锤，一般人学打铁要学三年，可我打了两个月后就基本上掌握了打铁的要领，这是我单干的前提。

　　一年之后，我就和朋友在柳市合伙开起了铁铺，专为当地人加工农具和五金产品。同时，我还创办了一家武馆，招收了一批学员。经过几年打拼，我积攒了一笔资金，就算是原始积累吧。

　　1979年，乐清柳市一下涌现出2000多家低压电器厂，在全国推销低压电器产品的温州商贩数以万计，我也是其中一员。

　　也就是在那年，我通过熟人的引见，承包了杭州一个做电器开关的小厂，取名为飞鹰机电控制厂。生意虽不大，但日日有进账。

　　慈善事业捐了7000万

　　方：经商办企业这么多年，有没有遇到什么让你害怕的事？

　　郑：我最恐慌的一次是早年在杭州办企业去上海购物。当时，我和几个同伴坐船从温州出发到上海。等坐够22个小时到了码头后，一摸口袋才发现随身携带的300元钱被人偷走了。

　　那时候工资最高的人，一个月顶多也才100元钱。我们丢了300元，身边一分钱都没有了。别说购物，连家都回不了，我们几个都急得哭了起来。后来，幸好遇到了一位同乡，给了我们几十块钱，我们这才能回家。那次经历对我而言是很痛苦的。

　　方：听说你的办公室有很多慈善类的奖杯奖状，你认为这个很重要吗？

　　郑：慈善工程是民营企业应该做的。一个民营企业要体现社会价值，就要想到社会利益。我们这十多年总共给慈善工程捐了7000多万元。

　　方：你觉得它给你带回来了什么呢？

　　郑：我得到的回报更大。我捐出了7000万是有形的，带回来是无形的品牌形象。我人民电器这个品牌含金量高，这个就是我们得到的无形回报，无形的利益。

　　如果没有国家的好政策，人民电器就不可能发展到今天的规模，而我作为一名企业家，更应以健康的、共赢的心态处世；如果我们对需要帮助的人，尤其是贫困地区的人给予力所能及的帮助，那么在社会上就会形成先富带后富的良好风气，这是我们建设社会主义和谐社会的根本。