49岁的企业老总做起了保险

　　2000年末，戴雪荣所在的企业面临改制，原本是法人代表的他，可能要出现工作的变动。此时，他的一位好朋友忽然来做说客，劝他去保险公司做业务员，这可是他从来没想过的职业。在朋友的再三劝说下，他抱着试一试的心态，去见了平安保险杭州分公司的陈刚经理。

　　结果，陈刚的一番激将法激起了他的好胜心：“你嘛，年纪也大了，学历也不高，保险的工作可不轻松。”

　　戴雪荣当然不肯退却。于是，戴雪荣和原来的单位约定以3个月为期：如果他在保险公司干出成绩，就再不回原单位了。

　　那时，他已经49岁了。很多亲友都不能理解，原单位的领导甚至认为他发疯了，他们相信戴雪荣肯定是要回来的。但是，戴雪荣在保险这个行业已经待了足足3年，而且收入月月递增。

　　绝望离成功只有一步之遥

　　万事开头难，而戴雪荣在保险这条路上的开头似乎更加难。他以为自己好歹当过几年企业老总，也有不少当老总的朋友，完成刚开始几个月的任务应该没问题。

　　可是，亲友们并不理解他，还联合起来谁也不买他的保险。这一招坚壁清野，硬是把戴雪荣逼到临平大街上，开始了所谓的“陌生拜访”。20多天下来的“陌生拜访”一无所获，戴雪荣的自信心被彻底摧毁。他决定打退堂鼓时，陈刚经理的一席话又把他拉了回来。陈刚说：“彻底绝望离成功只有一步之遥。”

　　第二天，每天看着他在大街上晃的一位收停车费的老汉叫住了他，说是要给孙子买份保险，还说：“保险是一个很有前途的行业，你很适合这个职业。”戴雪荣备受鼓舞，之后，他做的保单与日俱增，每个月的工资从1487元、2800元、3000多元一直到如今的上万元。

　　做保险比做老板感觉更好

　　戴雪荣的成功让亲友都刮目相看，纷纷主动要求买保险。如今，他经常和企业老总一起喝茶聊天。以前的朋友都惊讶地发觉：“老戴说出来的话很有道理，有时候一句话抵得上几万元甚至几十万元。”

　　就连戴雪荣的妻子，现在也很想加入保险行业。她觉得当初戴雪荣的那些徒弟也不怎么出色，现在一个个口才了得，保险这个职业好像很能培养人才。但是碍于身体不好，她还是没能与丈夫并肩作战。

　　做保险的第一个月，戴雪荣感觉就比在街上擦皮鞋的人好一点；但是从第三个月到第九个月时，他的感觉已经和当初当企业老总的感觉差不多了；如今，他从保险业上所得到的成就感已经远超过了当企业老总的感觉。