我们理发时都不想让新理发师练手，我们看病时都怕碰到实习大夫，我想我们多数大学生朋友遇到这个问题也是如此，所以，各用人单位使用大学生时慎重也是可以理解的。出于对这个问题的好奇，我有次问那些新理发师刚开始时怎么会有真人愿意让他们练习？他说他们先是初学者之间相互练手，接着去监狱、养老院等给犯人、老人理发，自己也得到了练习机会，监狱犯人和养老院老人也很高兴，慢慢地手艺熟练后就去国有工厂免费或很低收费给工人们理发，直至出师了才以熟练工的身份来到正式理发店上岗了。小小理发师步步为营的策略，让我们体会到“活人是不会被憋死的”，大学生朋友们只要不想被憋死或自己投降，自有条条大路通罗马。

　　借用基本的商业规律，试着给我们这些依然骄傲的学子们提供些建议：首先，如何实现差异化战略？

　　大学生要发挥自己的优势，减少自己的劣势。少谈条件少谈报酬，多谈机会多谈付出，这才是年轻人的优势。经验缺乏的劣势要用新知识、不惜力来弥补。合理报酬是一条，尤其在用人单位他一定是算经济帐的，大学生的成本优势（不用养家糊口一人吃饱全家就够）、时间优势都是要充分发挥出来，但能心甘情愿做到这点的不多。更重要的，在新知识结构方面需要给用人单位信心与希望，当然这需要真功夫，也需要精心准备各种证明，这就需要你自己去策划了，注意，不是各种证书！如果你真正用心去思考、去准备，那么你的差异化策略一定会大有帮助！满大街去应聘，见会就参加，还不如真正踏实地策划你的差异化到底是什么！

　　再次，蓝海战略，不要拥挤到一条独木桥上，要敢于寻找一些新行业、新地域、新企业。

　　上大学挤过一回，大学毕业时再挤一回。人们不愿意去的，可能恰恰是机会。祖国这么大，商业机会这么多，非挤在大城市里所谓好单位，那谁也帮不了你。时势异也，今天好未必将来好，今天是新行业新地区将来可能就是市场主流。前面重点谈过了，不再多说。

　　第三，爱好最有可能产生成功。

　　大学生的第一份工作最好是自己所喜欢的工作，而不是所谓的好工作。很多企业的成功都源自企业家的兴趣与爱好。因为这样的工作才会最有创造性，才会最持久。

　　因此，建议大学生首先追求理想，爱好才是最有可能产生成功的地方。因此，什么地区、什么薪水都不是最重要的，爱好才是第一位的选择。

　　第四，考虑创业的可能。

　　比尔盖茨、戴尔带领着微软与DELL电脑公司成为了最成功的企业，而他们都是在二十出头就辍学开始了创业。大学生毕业生在创意、互联网等新兴行业具有天生的灵感，他们中必将诞生一批比尔盖茨、戴尔。最近接触到很多25岁左右的创业者，虽稚气未脱，但锐气十足，前景一片光明。如今，中国市场成长极为迅速，正在成为世界级规模的大市场，必将孕育一批世界级的大公司和超多的成长性中小企业；同时，国外风险投资大把美圆投进中国，中国老百姓近十万亿的储蓄早晚有一部分进入到创业投资领域，这个数字对创业者无疑是一种可怕的幸福。因此，从市场潜力、资金来源都为创业提供了千载难逢的契机。

　　这里谈的是一个广义的创业概念。并不是说当老板才是创业，加入一家正在起步期或成长期的公司也是创业，从低底薪甚至无底薪的营销类工作（按照实际业绩奖励）做起也是一种创业。只要你愿意，只要你相信自己的能力，这样的创业机会到处都是。对于那些正在创业期的中小企业，往往有经验的人才也不好找，如果能够找到有潜力的大学生冲一把，也许就能冲出一片蓝天，因此，某些中小企业往往愿意使用大学生，但是大学生朋友们担心创业太难，还有成败的风险，而不太中意这些未来的微软、百度，其实这样的“保守主义”往往会错过难得的机遇。

　　未来十年，中国将是一个创业的年代，大学生朋友们一定要把握住，将来再回头看，这次机遇就像二十年前改革开放那样壮观。

　　第五，慎谈“职业规划”。

　　在我管理企业中，最近几年我们要求每年应届大学毕业生的比例必须达到总员工数（不是总招聘数）10%左右，因此，与大学生的接触相当多。从我们的亲身经历来看，大学生度过初期的陌生期后，其潜力相当可观，但是其浮躁性还是时常不经意地闪现。

　　不少大学生很苦恼于“职业规划”。这就是大学生浮躁的典型体现之一，我的观点是在刚工作1-2年之内不要提这个词，不要想这个事，否则只是自寻烦恼。“职业规划”作为新近舶来名词本来就有相当争论，充其量只适用于成熟企业的成熟员工，对于大学生来讲，谈这个问题显得有些奢侈和浪费。大学生就业只是起点，起点是为了锻炼，而不是终点。现在最重要的、最幸福的就是有事做、能做事，而不是挑什么事是有意义的事，苦恼于今天做的事情对将来是否有用。卷起袖子干活，把自己的手“弄脏”，这才是人间正道。回想起当年我们参加工作时，没有想过这么多，只是干活，边干活边体会，逐步就有了“规划”了，看来傻有时也是幸运的！“职业规划”不是企业给的，也不是想出来的，是在有一个大致模子基础上一天天干出来的。

　　最后，什么是理想的工作？

　　大多数的大学生都将从事普通的工作，而这些朴实的工作才是撑起中国脊梁的“无名英雄”。工作并不仅仅是谋生，也不是为了炫耀攀比，我们需要一种职业精神。现在我们的大学生过于密集在大城市、大行业、大单位，而无缘这些的大学生数量本已不多，却往往消沉下去。但是，只有当大学生学子们走上中国各个地区各行各业的普通岗位上，为了一个普通工作而努力时，才是中国真正强大的时候！这看着可能不对现在新潮一代的口味，但这是我的真心期望，也是我花了很多时间来写这篇文章的重要原因之一。

　　其实单纯统计、或者说仍然极为强调“大学生就业率”本身就仍是对大学生群体的特别宠爱，因为，整个就业难的问题不仅仅在大学生中存在，这是整个中国社会的问题，大学生也不可能脱离现实。别说没有经验的大学生就业难，很多有经验的人就业也非常不容易。如果大学生群体期盼脱离这个现实，受到特殊关照，那么说明它本身就是不成熟的，也无法承担起中华之崛起的重担。

　　这几年大学生就业难的宣传其实是一个“双刃剑”，使得很多人都以为大学生是“烫手山芋”，或者是“鸡肋”，否则怎么会就业这么难呢？如果大学生群体总是不能展现过人之处，不能展现积极的一面，不能回报培养单位，那么一旦这个问题再谈上几年，可能将形成一种印象：大学生已经是一个老大难了，用大学生就当是承担社会责任吧！如果真像扶贫一样了，那么大学生就业难的格局就无法逆转了。

　　后记这两天看了下博友们的反馈，有些也许是大学生朋友的博友批评这篇文章是资本家的想法，我因此做些补充。第一，资本家也不是什么坏人，他在获得剩余价值的同时解决了大量的就业，甚至创造了很多新技术、新产品推动了社会的发展，当然我们也无须说他是好人。第二，我还不是资本家，准确讲我们只是职业经理人，至少现阶段是如此。第三，如果写这篇文章是站在资本家的角度，那一定是个神经病，犯不上做这种吃力不讨好的事。我的本意是完全站在大学生朋友的角度，利用企业经营的一些独特视角，期望回避大学生的“审美疲劳”和“大道理逆反症”，以“他山之石”来促使大学生朋友真正思考，乃至“认同”一些真实的道理，然后能够采取些有价值的实际行动，而不是仅仅停留在抱怨、等待的状态。

　　顺便说说在我们的企业里，我们对大学生给的待遇并不低，但我们只选择优秀的有潜力的侯选者。我们尽可能给大学生提供培训和锻炼的机会，我们为他们制定的目标是三年后成为优秀的经理人。但是这些我原来是不想说的，因为像这样的单位毕竟只是用人单位中的一部分，因此，我既不想炫耀我们对大学生多么重视，更不想因此给大家带来太多的误导，以为主要问题是自己没遇到合适的对象，而忽略了自身的改变问题，这就又走入误区了。我只是期望告诉大学生朋友一种“方法论”，一种“思维方式”，无论怎样，你都能将命运努力地掌握在自己手中，都能有立足之地、有应对之策！

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