上半年已经渐行渐远，大小企业的绩效考核结果即将出炉，不论是显性的考核还是隐性的评估都在如火如荼地进行当中。对于那些上半年绩效考核不达标的经理人来说，真可谓钱途一片渺茫。正在拿高薪的经理人，这高薪拿得也不那么舒服，成了烫手高薪。而没有拿到高薪的经理人要想在今年拿到高薪更加难上加难。如何力挽狂澜，在今年年底以前完成自己的高薪梦想，学会“赌博”是关键。
   
　　可锐职业顾问案例：
   
　　Chris是IT行业一家外资电子零件供应商的大区销售总监，凭着自己过人的才干和丰富的销售经验，仅仅用了两年的时间就完成了销售经理到大区销售总监的过渡。今年是他的本命年，为了给自己的人生留下精彩的一页，也为了纪念36岁的到来，他为自己定下来高于去年业绩两倍的销售业绩。连一向视业绩为生命的老总也对他惊人的魄力和过人的胆识而大吃一惊，心中也暗自赞叹自己的用人高明，并盘算着只要Chris能够完成自己定下的业绩额度，即升他为分管销售的VP。
   
　　Chris也将自己的全部精力都用在工作当中，整个上半年一天都没有休息过，可他的付出似乎并没有得到市场的回馈。他制定了一系列的营销方案，每一步都精打细算，可上半年的业绩完成情况令他心灰意冷，只完成了全年的22%。眼看着上半年已经结束，剩余78%的业绩指标该如何完成？上半年业绩考核结果过几天就要出来了，要如何拿着这样的结果去面对老总？这样下去非但不能得到加薪晋升的机会，恐怕连现在的薪资待遇都保不住，这将是他一生最刻骨铭心的一个本命年了……
   
　　可锐职业顾问分析：
   
　　Chris目前的处境确实非常不好，过高的业绩指标和过低的完成额度就如同在众人面前自己扇了自己一巴掌。依目前的状况，老总就是为了保住自己在员工中的形象，也势必会拿Chris开刀。轻则降低薪水以示惩罚，重则弃卒保车也不是没有可能，重要的是不要让员工认为老板不懂得用人之道。
   
　　但仔细分析Chris上半年的业绩额度与全年计划后发现，其实他上半年的完成情况还是比较不错的。如果还以去年的业绩指标衡量，Chris在上半年相当于完成了全部业绩的44%，基本达到全年的一半。而且上半年受农历新年和五一长假的影响，本属淡季，他的完成情况应该已经超过全年的一半了。从下半年开始才是旺季的到来，依照这样的速度进行下去，超标都是意料之中的事情，关键要看能够超出多少了。
   
但碍于他自己定下比去年翻一番的业绩目标，使自己陷入尴尬的境地，还有可能落个财权两失的下场，这将如何收场？
   
　　可锐突破：
   
　　各种因素多分析，制定合适的目标
   
　　要对全年的工作目标进行调整，要全面衡量包括市场走势、行业走势、个人优势、竞争对手状况、企业内部变动、个人目标等诸多因素与工作目标之间的关系。所有条件都应该均衡全面地进行考虑，以任何一项进行评估都可能会造成不可估量的损失。如果任何一项预估偏差太大，都会导致全年工作指标不达标，甚至是相差甚远。制定合适的工作目标，是保证全年工作顺利达标的第一步。
   
　　各种能力善利用，制定合适的方法
   
　　对自己的工作方法、职务责任、职业能力、专业技术水平等进行客观的分析，并作适当的调整或者是改变，以便更好地完成工作目标。不同的工作目标对应着不同的企业需求，在企业需求面前，员工应该尽力配合才能完成目标。工作方法的改进、职务责任的明确、职业能力的提高以及专业技术水平的学习等都是确保完成工作目标的必要条件。如果以上几项没有有效的进行，那再低的工作目标也很难完成。
   
　　赢得支持很重要，进行合适的沟通
   
　　上半年绩效不过关，并不意味着全年的绩效不过关，但此时一味地调整方针政策，努力完成工作目标并非良策。必要做的是与自己的上层主管进行有效的沟通，让他对你上半年的工作表现有一个客观的了解和认同。在他理解你的同时更能看到你的决心，从而夺得上层主管支持你的一票，从而获得下半年对你工作更加支持以及提供更多的便利，最终建立他对你的信心。对待下属也要采取相应的措施，使下属更加积极主动地配合你的工作。
   
　　寻根究底找原因，决定合适的调整
   
　　如果上半年绩效不过关完全是由于企业或其他外部因素所致，或者完全是由你所致，那继续在这里待下去是不可能保住原有高薪的，更不要指望获得更高的薪水了。这时，对自己的职业生涯发展进行必要的调整，选择适合自己长期稳定发展的企业平台，成就自己今年的职业目标就显得迫在眉睫了。再拖下去，不仅现在的企业资源不能为你所用，甚至极有可能成为未来职业生涯发展的拖油瓶，造成核心竞争力的永久性受损。
   
　　科学有效再分配，制定合适的计划
   
　　将上半年没达标的部分补加到下半年的计划当中，再进行科学有效的分配，在下半年冲刺完成全年度的工作指标。这时要考虑到，从年中开始，市场已经逐渐走向旺季，在下半年完成全年一半的工作指标实在不成问题，这时就要将上半年没有达标的部分添加进来，分配到每个月、每周的业绩指标当中，最终在下半年实现反败为胜的局面。在年终总结时不仅保住了原有的高薪，还成就了丰厚的年终奖金。
   
　　方方面面大整合，看准合适的时机
   
　　企业的发展方向对于工作目标的完成情况也有着致关重要的影响。要看准企业发展方向，随着企业发展的不断进行，要时刻保持工作目标、工作方法、工作中的沟通以及工作计划都可以随时更新，他们之间的关系也要随时进行调整，以保证工作目标与企业发展方向的良好匹配。除此之外，还要就当下的市场行情、供需关系、员工状态以及团队密合度进行密集的监控，在最合适的时机下，发出强有力的一击，一改上半年的惨淡业绩。下半年成为全年的制胜关键，而下半年的成功要靠对最合适的时机的把握。
   
　　可锐职业顾问事业集团总裁兼首席职业顾问卞秉彬先生认为：
   
　　职场如战场，对于出现的问题，默守陈规显然已经不适用，经理人要想在职场中生存，就必须学会在问题中寻找出路。出现问题，有效解决才是办法。而解决问题，讲究的事看准时机，综合各方面的因素，无论是宏观的还是微观的，细枝末节也会影响整个事件的进程。能够迅速出手有效解决问题的经理人才是企业所需的人才，也是社会所需的中流砥柱。
   
　　已经受到挫折的经理人，应该拿出有效方案化危机为时机，这才是迅速摆脱挫折困扰的关键性因素。学会在挫折中求生存，将直接左右现代中国经理人的职业身价。
   
　　凤凰涅盘，就在今朝。
   
　　中国首家职业顾问机构——CHR可锐以其北京、上海、广州、深圳四地的集团化经营模式，集合中国职业顾问第一人卞秉彬先生（历任网易/易趣人力资源总监，率先将职业顾问引入中国，获年度亚太人力资源经理奖）以及中国第一批职业生涯管理和五百强企业人力资源管理专家学者如庄仁甫先生（中国第一代人力资源管理者原施贵宝公司人力资源总监）等30多人，全程支持您解决职业生涯各类困惑，并提供免费的职业心理辅导，让您获得跳槽/加薪/晋升/求职成功为宗旨。在2003年被搜狐网、新浪网与《21世纪人才报》共同评为十大满意度与知名度最高的中国人力资源专业机构。2005年，美国人民对人民组织、人力资源专家代表团访问CHR•上海，并为CHR可锐颁发了国际荣誉证书，给予CHR可锐国际性的认可。2006年1月，获得了“中国人力资源服务行业十大影响力品牌”和“中国人力资源服务行业十佳杰出经理人”两个奖项。
   
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