自2000年以来，终端市场成为快速消费品企业竞相角逐的主要阵地。各企业采用不同手段抢占终端的各种资源，一些新的收费项目层出不穷。一个愿挨，一个愿打，大大小小的终端坐收了渔翁之利。但终端资源毕竟有限，相互竞价的结果导致费用飞涨，营销成本急骤加大，中、小型的企业无力承担终端费用，众人仰慕的终端成了烫手的芋头，做也不是，不做也不是，终端成了无数品牌折戟市场的伤心之地。

　　是终端出了问题吗？还是执行打了折扣？是需要另外开辟新渠道呢？还是要把终端工作进行到底？

　　这些年来，作为终端发展变化的亲历者，我认为终端运作不成功的原因大致有如下几种：

　　一、 盲目发展终端。

　　多数企业认为影响力最大的终端是就最好的终端，不惜一切代价取得进场合作，双方的期望值相差甚远，品牌表现无法满足终端要求，低业绩与高额的终端固定费用不成正比；一个B类店单品月销售5000元，算是正常了，但在大店1万元的销售也许并不满意，或是一年的销售额全算进去尚不够支付各种费用，这样的终端如何能够健康发展。

　　二、 终端投入不合理。

　　在陈列、宣传、促销、导购等方面过分依赖一种或几种，钱没少花，整合优势没发挥出来；尤其如特价活动，没有快讯、店内海报、人员推介等手段相配合，其效果将会大打折扣。

　　三、 各渠道配合不力。

　　终端是一个窗口，是市场运作的制高点，缺乏其它渠道的配合，终端虽有优势，但无法体现规模效益；终端是费用较高的一个渠道，若有其它渠道相配合，一可以形成区域市场的影响力，二可以有效的降低营销成本，相得益彰。

　　四、 执行不得力。

　　虚高费用没有压缩下来，花了不必要支出的费用；一般说来，终端的各项费用并不规范，漫天要价的情况是很普遍的，从几万的费用压到几千，也是很正常的，关键要看业务人员的谈判能力，降下来的费用，可是实实在在的利润呀。 来原：英语大